Cómo multiplicar descargas de tu app

En un mundo donde las aplicaciones móviles forman parte de nuestra vida cotidiana, la competencia en las tiendas de apps es feroz. Más de dos millones de aplicaciones compiten por la atención de los usuarios en App Store y Google Play.

Desde mi experiencia como consultor SEO especializado en ASO (App Store Optimization), la gran pregunta es: ¿cómo multiplicar las descargas de una app sin depender únicamente de la pauta paga? La clave está en implementar estrategias que permitan ganar visibilidad y atraer usuarios de manera orgánica.

Como suelo decir, “si tu app no está optimizada para las tiendas, simplemente no existe”. Por eso, en este artículo quiero mostrarte qué es el ASO, por qué es fundamental para tu negocio, qué diferencias existen entre las principales tiendas de aplicaciones y, sobre todo, qué acciones concretas puedes implementar para multiplicar las descargas de tu app.

¿Qué es ASO y por qué es importante?

ASO (App Store Optimization) es el proceso de optimizar una aplicación para que aparezca en los primeros resultados de búsqueda dentro de las tiendas de apps. Así como el SEO busca posicionar sitios web en Google, el ASO se centra en Google Play y App Store principalmente.

¿Por qué es tan importante? Porque 7 de cada 10 descargas provienen directamente de la búsqueda en las tiendas. Esto significa que si tu app no aparece entre los primeros resultados, tus chances de crecimiento son mínimas. ASO no solo mejora la visibilidad, sino que además reduce el costo de adquisición de usuarios en comparación con estrategias 100% basadas en pauta.

Google Play vs. App Store: diferencias clave

Aunque ambas tiendas comparten similitudes, sus algoritmos funcionan distinto y requieren enfoques específicos:

• Google Play: Su algoritmo es más “abierto” y permite inferir qué factores influyen en el ranking. La descripción larga (hasta 4000 caracteres) es fundamental y los backlinks impactan en el posicionamiento, al igual que en el SEO para web.
  
• App Store: Tiene un campo oculto de keywords (100 caracteres) muy relevante para el ranking. Además, combina palabras del título y del campo de keywords para crear nuevas posibilidades de posicionamiento.
  

En síntesis: ninguna tienda es más fácil que la otra. Ambas tienen sus particularidades y entenderlas es clave para potenciar tu estrategia de ASO.

Estrategias de ASO para multiplicar descargas

A continuación, repasamos las tácticas más efectivas para que tu aplicación gane visibilidad y descargas orgánicas.

1. Elige las keywords correctas

El keyword research es el punto de partida de cualquier estrategia de ASO. Usar keywords genéricas o poco pensadas es un error común. En cambio, lo recomendable es apostar a keywords long tail (más específicas, con menor competencia y mejor tasa de conversión).

Herramientas recomendadas:

• AppTweak
  
• App Radar (antes AppGrader)

Estas plataformas permiten identificar keywords relevantes para tu app y analizar a la competencia.

2. Optimiza títulos y descripciones

• Título: Es el factor más influyente. Usa hasta 30 caracteres incluyendo una o dos keywords principales, pero manteniendo claridad y legibilidad.
  
• Descripción (Google Play): Aprovecha el espacio largo para incluir keywords, sinónimos y variaciones semánticas.
  
• Subtítulo y campo de keywords (App Store): Úsalos al 100%. Son señales muy fuertes para el algoritmo.

3. Aprovecha el aspecto visual

Las imágenes y videos (screenshots, íconos, trailers) no impactan directamente en el algoritmo, pero sí en la tasa de conversión. Un diseño atractivo puede marcar la diferencia entre que un usuario descargue tu app o se incline por la competencia.

La mejor práctica es realizar A/B tests para identificar qué elementos gráficos generan más descargas.

4. Trabaja el on-metadata y off-metadata

• On-metadata: Todo lo que puedes modificar directamente en la ficha: título, descripción, screenshots, videos, icono.
  
• Off-metadata: Factores externos como reseñas, calificaciones, backlinks y descargas. Aunque no los controlas al 100%, son decisivos para el posicionamiento.
  

Responder reseñas, mantener un buen promedio de calificación y fomentar descargas orgánicas son claves para mejorar tu ranking.

5. Localización: una ventaja competitiva

Muchas empresas grandes descuidan la localización de sus fichas. Adaptar descripciones, keywords y creatividades al idioma y cultura de cada mercado puede ser la clave para superar a competidores más grandes.

6. Actualiza de manera constante tu ficha

Los algoritmos valoran las apps que muestran actividad frecuente. Mantener la ficha actualizada (texto y visuales) envía una señal positiva tanto a las tiendas como a los usuarios.

¿Es posible competir contra grandes apps?

La buena noticia es que definitivamente es posible competir contra grandes players. Incluso startups con presupuestos limitados pueden competir contra gigantes del mercado si aplican correctamente estrategias de ASO. El secreto está en ser más ágiles y específicos:

• Apostar por keywords long tail.
  
• Optimizar al máximo las fichas.
  
• Testear permanentemente imágenes y aspecto visual.
  
• Aprovechar la localización y la rapidez de actualización.
  

Además, el costo de adquisición a través de ASO es significativamente más bajo que con campañas de paid media, lo que convierte a esta estrategia en un aliado ideal para proyectos en etapa temprana.

Tendencias de ASO en 2025

El mundo de las aplicaciones evoluciona constantemente y el ASO no es la excepción. Estas son las principales tendencias a seguir este año:

Videos en las fichas

El video se consolida como un elemento clave para mostrar funcionalidades y generar confianza en los usuarios.

Eventos dentro de las apps

Google Play impulsa el contenido promocional y App Store los in-app events, que aparecen destacados en búsquedas y fichas. Son excelentes para trabajar la retención y el engagement.

Retención y engagement como factores de ranking

Ya no alcanza con conseguir descargas: el tiempo de uso y la recurrencia de los usuarios son señales de calidad que impactan en el posicionamiento, especialmente en Google Play.

Nuevas tiendas especializadas

Se vienen tiendas específicas, como la de Epic Games para iOS, o espacios dedicados exclusivamente a juegos dentro de App Store. Esto abrirá nuevas oportunidades para estrategias segmentadas.

ASO, tu aliado para multiplicar las descargas de tu app

Multiplicar descargas de tu app no depende únicamente de la pauta. Una estrategia de ASO sólida y bien ejecutada te permite ganar visibilidad, mejorar la conversión y reducir tu costo de adquisición de usuarios. Optimizar keywords, títulos, descripciones e imágenes, sumado a trabajar reseñas, localización y engagement, son pasos clave para crecer.En Eleven ayudamos a marcas a diseñar estrategias de ASO que generan resultados tangibles, desde la optimización inicial hasta el testeo y la mejora continua. Si estás buscando multiplicar las descargas de tu app y posicionarte por encima de la competencia, ponte en contacto con nosotros. Estamos listos para acompañarte.